A principios de este año, discutimos cómo las campañas Performance Max de Google tendrían un gran impacto en la publicidad de PPC en 2022 . En resumen, serían la “campaña inteligente definitiva”, que extendería la automatización y el aprendizaje automático a los anuncios en todos los canales e inventario, todo desde una sola campaña.
Y aunque los anunciantes han podido cambiarse al nuevo programa anteriormente, Google ha completado oficialmente la transición, actualizando la mayoría de las campañas locales y de compras inteligentes.
Ahora que todos estamos en la misma página, por así decirlo, ¿cuál podemos esperar que sea el impacto de las campañas de Performance Max? ¿Habrá ventajas y desventajas en nuestro futuro colectivo?
Esto es lo que sabemos hasta ahora.
Mejoras en Conversiones
Sin duda, uno de los efectos más significativos de las nuevas campañas de Performance Max son las conversiones. Según Google , “los anunciantes que actualizan Smart Shopping a Performance Max ven un aumento promedio del 12 por ciento en el valor de conversión con el mismo o mejor ROAS (Retorno de la inversión publicitaria)”.
Las mejoras se deben a la automatización, que impulsa el nuevo tipo de campaña para optimizar el presupuesto y las ofertas en todos los canales en tiempo real. Teniendo en cuenta que los anuncios ahora se mostrarán en todos los canales, no es de extrañar que los anunciantes estén capturando más oportunidades de conversión.
Tome este estudio de caso, por ejemplo, donde una agencia realizó una prueba en paralelo para una cadena de café, comparando los resultados de una campaña local y una campaña de rendimiento máximo.
Si bien la inversión publicitaria y los clics en el sitio web resultantes fueron los mismos para cada tipo de campaña, las visitas a la ubicación, las impresiones y las conversiones fueron drásticamente diferentes:
Si uno de sus objetivos de PPC es aumentar el tráfico peatonal a las tiendas o ubicaciones físicas, ¡el nuevo tipo de campaña está mostrando resultados prometedores!
Encontrar nuevos clientes
Al publicar anuncios en todos los tipos e inventarios, las campañas Performance Max también lo ayudan a encontrar nuevos clientes más allá de su público objetivo habitual. La comprensión en tiempo real de Google ayuda a identificar la intención, el comportamiento y el contexto del usuario para desbloquear nuevos segmentos de audiencia, aumentando su base de clientes de manera rápida y eficiente.
Como ejemplo, la empresa de tecnología Net4j activó Performance Max para ayudar en sus esfuerzos de generación de oportunidades. No solo encontraron nuevos prospectos de esta manera, sino que también aumentaron sus segmentos de audiencia de alto rendimiento al mismo tiempo:
Obtener conocimientos más profundos
Las campañas Performance Max no solo cumplen su promesa de un mayor rendimiento, sino que también tienen un impacto en la calidad de los conocimientos proporcionados a los anunciantes.
Con la página Insights , los anunciantes no solo ven lo que está impulsando, ciertas acciones y rendimiento en tiempo real, sino que también pueden obtener información sobre el próximo interés en los productos y servicios que su empresa tiene para ofrecer, lo que hace que su planificación futura sea más eficiente y efectiva.
Debido a que el nuevo tipo de campaña ajusta lo que muestra a los usuarios en vivo, puede predecir los cambios continuos en la demanda de los consumidores para ayudarlo a anticiparse a los cambios en la economía, los eventos mundiales o incluso las tendencias hiperlocales.
Aquí hay un vistazo a la página de Insights con Performance Max integrado:
Los prospectos de retargeting pueden recibir un golpe
Como todo en la publicidad digital , los grandes cambios a menudo vienen con grandes decisiones, y uno de los impactos de las campañas de Performance Max implica la reorientación.
Por ejemplo, supongamos que tiene audiencias de retargeting configuradas en Smart Shopping o Campañas locales. Desafortunadamente, esos no se transfieren a Performance Max de una manera que sea útil para, bueno, la reorientación. En cambio, la nueva campaña integra estos prospectos de retargeting con el resto de sus segmentos de audiencia, considerándolos nuevos clientes.
Conclusión
En general, el impacto de las campañas Performance Max es muy alentador y muestra aumentos en las conversiones, los clientes, las visitas a la tienda y las impresiones. Si bien puede haber algunos inconvenientes en las nuevas campañas, como mencionamos anteriormente, muchas marcas y empresas ya están disfrutando de los beneficios del cambio. ¿Por qué no ser el siguiente?
